大家晚上好，欢迎收听本期节目，我是小小讲解员胡婧滢。今天我们要来聊聊箭牌公司和它的创始人威廉·瑞格理。

　　

　　威廉·瑞格理

　　威廉的父亲是一名香皂制造商，拥有以自己姓氏命名的香皂品牌。受父亲影响，威廉从小对经商就很感兴趣，在他小时候就挎着小篮子在费城出售“瑞格理”牌香皂在他28岁的时候父亲将肥皂厂在西部的业务委托给了他，他揣着属于他自己的32美元来到了芝加哥，开始了他在芝加哥出售“瑞格理”肥皂的经营之路。

　　

　　芝加哥

　　

　　

　　

　　不久他发现光是卖5美分的肥皂他根本赚不到钱，如果公司真的想发展这一地区业务，就必须要作出改变，为此他提高了肥皂价格，并开创了赠品营销。而时间证明，赠品的确是一个很好的营销方式。“每个人都喜欢物超所值，更别说免费的了。”瑞格理这样说，他制定了一个促销策略：购买肥皂便赠送一袋苏打粉和食谱。而结果却出人意料，苏打粉竟然远比肥皂更受欢迎！1892年，瑞格理便决定放弃肥皂事业，开始集中精力卖苏打粉……刚开始，瑞格理的想法是把肥皂和苏打粉的顺序调换，即卖苏打粉将肥皂作为赠品。几经思索之后，他改变了主意，他决定使用口香糖作为销售赠品，而历史总是惊人的相似：消费者对于赠品口香糖的需求居然超过了商品苏打粉。于是，瑞格理再次转变业务，创立了箭牌口香糖公司，开始了口香糖的经营。

　　

　　1893年芝加哥世博会

　　

　　“黄箭”果味口香糖

　　当时的美国已经有十几家口香糖公司了，和它们比起来威廉·瑞格理的箭牌口香糖根本没有任何优势，他非常需要一个能够推销、展示自己产品的平台，这时正好赶巧碰上了1893年芝加哥世博会，他在博览会园区中最热闹的大道乐园里租下一个摊位卖起了“黄箭”果味口香糖。1893年年底，威廉·瑞格理又推出“白箭”薄荷味口香糖。一时间他的箭牌口香糖成为最受欢迎的产品。“二战”时期，为了供应战场上的美国士兵导致原料稀缺，威廉瑞格利特意让箭牌口香糖暂时退出市场，直到两年后战争结束才重新出现在美国市场上，没想到这一举动有广告效应，他的口香糖销量不降反增。再后来他又不断地开拓市场，才有了我们今天能看到的全世界最大的口香糖供应商。

　　

　　“白箭”薄荷味口香糖

　　今天瑞格理和口香糖的故事就讲到这里了，听众朋友们，我们下期见哦。

　　

　　本期小小讲解员胡婧滢